10
2015
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07
價格之爭帶來了什么（二）
作者：
近年來，在市場需求較弱的條件下，膠帶機(jī)價格在低水平、低產(chǎn)量、低效率的情況下，價格卻依然大幅的降低，導(dǎo)致帶式輸送機(jī)行業(yè)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益普遍低下。行業(yè)內(nèi)針對膠帶機(jī)制造搞技術(shù)改造的企業(yè)寥寥無幾。膠帶機(jī)托輥、滾筒、減速器三大部件的水平依然是較低的水平。是什么左右了膠帶機(jī)的價格。
一、用戶不合理的壓低價格是價格無限度降低的主要原因。
首先，大多數(shù)用戶普遍把帶式輸送機(jī)當(dāng)成一種簡單的設(shè)備，甚至有的用戶認(rèn)為膠帶輸送機(jī)就是結(jié)構(gòu)件。他們認(rèn)為，這種設(shè)備有圖紙就可以做。誰做都可以，都一樣，沒有圖紙也可以仿制?；谶@樣的思想，他們在訂貨是采取的態(tài)度是無限壓價，越低越好。
其次，用戶的節(jié)約投資有較大的即得利益。很多技改投資都有壓縮后與自主消費掛鉤的規(guī)定。于是，壓縮通用設(shè)備方面投入。帶式輸送機(jī)的價格就是首當(dāng)其選壓縮項目。
再次，由于一些主機(jī)廠制造質(zhì)量難以讓用戶滿意，更使用戶產(chǎn)生了膠帶輸送機(jī)誰做都一樣，不應(yīng)有太大差異的錯誤看法。價格的爭戰(zhàn)，使主機(jī)廠屈服并低價中標(biāo)，而低成本制造，勢必帶來了不同規(guī)模企業(yè)產(chǎn)品無差別。于是，用戶在招標(biāo)時，重點部分是大規(guī)模企業(yè)低價中標(biāo)，小規(guī)模企業(yè)低價陪襯，大小規(guī)模企業(yè)共同損失；一些次要項目，用戶就無所謂地以更低的價格，送給了小規(guī)模企業(yè)。在項目驗收時，大小規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品放在一起比較基本無差異。用戶就更加深信他們的看法是正確的。
二、企業(yè)無序競爭，片面追求市場擴(kuò)大化，不惜犧牲利益，落入了價格之爭的怪圈，越陷越深。盡管，可以通過降低價格，擴(kuò)大銷售收入，占領(lǐng)市場的方法。然而，膠帶機(jī)價格之爭的根源不是理性的，而是非理性的。廠房、設(shè)備的投入可以不考慮。人工費也沒有隨著產(chǎn)量的增加而大幅增加。有的企業(yè)，提出只要市場，不要利潤，靠低價占領(lǐng)了一次新用戶領(lǐng)域，然而，該用戶的二期工程并未考慮一期工程供應(yīng)商的價格犧牲，而又重新選擇了新供應(yīng)商，使這個企業(yè)虧本的同時，并達(dá)不到占領(lǐng)市場的目的。
有的企業(yè)按銷售收入或簽訂的合同額掛獎、提獎、刺激了銷售人員的降價的膽量。有的企業(yè)在項目跟蹤中都做了人力、物力、財力的長時間投入，盡管低價中標(biāo)，可以彌補一些投入，如果不中標(biāo)投入將無法回收。另一方面，有的企業(yè)認(rèn)為，只要企業(yè)有資金流動，虧一點也可以忍受，尤其是大項目就更具有降價的空間，使得大項目投標(biāo)降低價格不僅是絕對數(shù)值增大，而是相對數(shù)量的百分比增大。
三、幾年來市場供求矛盾也是膠帶機(jī)價格降低的客觀原因。由于膠帶機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)特點，使得該產(chǎn)品制造企業(yè)不斷增加。
四、對帶式輸送機(jī)產(chǎn)品的錯誤認(rèn)識，也是降低價格的一個原因。
很多用戶把膠帶機(jī)產(chǎn)品與工程項目中的其他設(shè)備相比，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)件多，加工件少；簡單件多，復(fù)雜件少；普通金屬多，貴重金屬少；露天使用多，室內(nèi)使用少等等，因此，斷定這樣的產(chǎn)品應(yīng)該比鋼材貴不了多少。很多小企業(yè)把膠帶機(jī)產(chǎn)品看作是比較好制作的產(chǎn)品。開發(fā)產(chǎn)品時，投資較少，只要有訂單即可。對加工設(shè)備要求低，對企業(yè)場地要求低，對人員素質(zhì)要求低，因此，便很快確定辦工廠生產(chǎn)膠帶機(jī)較容易，一旦建廠，遇到技術(shù)問題后，走外部協(xié)作的路也可以解決。
五、小規(guī)模企業(yè)進(jìn)入市場走捷徑，對低價競爭起到了推波助瀾的作用。從總體上說，在投標(biāo)中，大規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品價格是高于小規(guī)模企業(yè)的價格。
六、低質(zhì)、低價膠帶機(jī)仍有需求空間。有些用戶確實需要質(zhì)量水平低一些的，價格更低一些的膠帶輸送機(jī)。（摘自網(wǎng)絡(luò)）
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